The Power of IT Sales – це перевірений часом (4+ роки), розроблений на основі best practices в ІТ продажах курс від Ігоря Наконечного*, засновника HappyPro Academy (колишньої 1st Lviv IT Sales School), компанії HappyPro Consulting, аутсорс ІТ компанії NanoDuck. Цей підхід дає змогу освоїти основні практичні навички IT продаж та отримувати прибуток навіть під час проходження курсу!
Під час проведення цього оновленого 5-денного інтенсиву, буде можливість використати отримані знання на практиці. За бажанням можна пройти стажування одразу після закінчення курсу. Заняття триватимуть по 2 години, з понеділка по п’ятницю з 19:00 до 21:00.
1й день: Комунікації. Структура, інструменти та канали продаж.
➤ Комунікації як основа Маркетингу, PR, Реклами та Продаж.
➤ Теоретичні комунікативні моделі.
➤ Правила ефективної Комунікації.
➤ Продажі на ринках Європи, США, ОАЕ, Ізраїлю.
2й день: Емпатія – почути та зрозуміти клієнта
➤ Що таке Емпатія. Емоційний Інтелект. Як почути клієнта.
➤ Практичний воркшоп з побудови емпатійних навичок.
3й день: Що виробляють в ІТ – огляд технологій та процесів
➤ Продукти vs Послуги
➤ Процес розробки ПЗ
➤ Архітектура ПЗ
➤ Пристрої
➤ Якість
➤ Досвід
➤ Цінові моделі
4й день: Pre-sales
➤ Труба та цикл продаж
➤ Лійка продаж
➤ Генерація лідів
➤ Кваліфікація лідів. BANT аналіз
➤ Engagement та закриття контрактів
➤ Ери в продажах
➤ Консалтинг в продажах
5й день: Рухливий майстер-клас із основ сценічної мови – версія для продажів!
➤ Артикуляційна гімнастика – що це таке, як її робити та навіщо вона сейлам
➤ Розслаблення – як тіло повязане із звуком, звільнення від затисків у голосі
➤ Дихання – як правильно дихати, дихальні техніки
➤ Дикція – як її розвивати, робота з текстами
Старт курсу: 13.05.2019
Завершення: 17.05.2019
Реєстрація обов’язкова: https://goo.gl/TxbbJK
Вартість:
4000грн. – участь в події, сертифікат.
7200грн. – участь в події, сертифікат, можливість бути доданим до закритої групи випускників курсу, 2 години особистої консультації на тему ІТ продаж з засновником курсу.
